Три девицы под окном или как определить потребность клиента?

Как сделать уникальное торговое предложение клиенту? Как определить, что для клиента это действительно ценно?

На мой взгляд, нет интереснее способа учиться продажам, чем учиться им на наших русских сказках.

Сказка, как говорится, ложь, да в ней намек — добрым молодцам урок!

 

Итак, определяем потребности клиента!

Три девицы под окном

Пряли поздно вечерком.

 

Сразу условимся, что нам понятно, что девицы — явные «продажницы» своих идей и талантов батюшке — царю.

«Кабы я была царица»- говорит одна сестрица,

Я б для батюшки царя наткала бы полотна. — первое «продажное предложение»

Кабы я была царица, — говорит ее сестрица,

Я б на весь крещеный мир, приготовила бы пир.- второе «продажное предложение»

Кабы я была царица,- третья молвила сестрица,- я б для батюшки-царя родила богатыря — третье «продажное предложение».

 

Теперь ярко представим батюшку-царя в роли клиента (не сложно, правда :) ).

Проанализируем судьбинушку государя и узнаем, каковы его потребности.

 

Как считаете, есть у царя полотно?

А еды на пир у него достаточно?

 

Иные возмутятся, конечно, может ему только это и надо, но ведь у нас есть все данные! (Читаем внимательно сказку)

 

Таким образом становится понятно, что наследник (читай, царевич) государю куда более нужен, нежели еда и тряпки.

Вот мы и попали в потребность клиента, а он за это нас в жены взял :)
Удачных продаж!