ANNAлогия продаж

Авторский блог о бизнесе и маркетинге, бизнесменах и маркетологах.
Приятного чтения!
Анна Кульп

NB! Не забывайте пользоваться материалами для самостоятельной работы!

 

5 находок для бизнеса. 5 находок для бизнеса

В этом году отпуск пошел на пользу не только моему организму, а и моему бизнесу. Так совершенно ненавязчиво, под шум волны, расставились приоритеты на текущий год и отсеклись лишние «элементы», которых было очень жаль в последние месяцы, но которые нужно было тянуть на веревке.

Делюсь находками, ведь обязательно пара-тройка моих друзей-клиентов-подписчиков именно в такой ситуации сейчас, когда надо отсекать

Читать далее…

*******************************************************************************************

Мал золотник, да дорог! Продажи в социальных сетях.

Продажи – одно это слово вызывает сразу мозоль на языке. Однако все предприниматели хотят их увеличивать и преумножать. Все предприниматели ищут способ сделать их проще и дешевле.

И потому мы идем в Facebook, Instagram, Youtube – в социальные сети, ведь именно там наши клиенты.

Дальше что? Оцениваем себя и других по количеству «лайков» и тут же ошибаемся!

Читать дальше…

*******************************************************************************************

«Кто был никем, тот станет всем» или позиционирование в соц сетях

 

Социальные сети попали в яблочко, дав людям возможность придумывать для позиционированиесебя невиданную жизнь, полную успеха и развлечений. Другим, напротив, возможность вволю нажаловаться на судьбу и правительство. Третьим – безнаказанно брызгать ядом, не гнушаясь вольными оборотами и лексикой.

Читать далее…

*******************************************************************************************

Как избавиться от раздражителей в Facebook?

 

Зачастую, круг общения определяет самого человека. Чем дальше в 21 век, тем больше рисков, что круг общения превратится в виртуальный мир «я и мои френды».

Вы наверняка уже замечали, что в обычных, живых беседах все чаще промелькивают фразы: «Ты видела, что Маринка в Фейсбук выложила? Совсем с ума сошла!» или «А это парень у тебя в друзьях! Ты с ним знакома?» или «Ты мои фотки не лайкаешь, я обижусь».

При последней фразе мне хочется сразу бежать, чтобы не заразиться. Но факт остается фактом – люди «переходят» жить в виртуальную реальность. Не стану устраивать проповеди на тему хорошо или плохо – каждый решает сам.

Расскажу о нескольких способах избежать необходимости смотреть, как другие сходят с ума.

Читайте далее…

 

*******************************************************************************************

 

Корпоративные страницы компаний не только формируют имидж компании, а и фейсбук для бизнесапозволяют привлечь новых клиентов.

Что нужно для того, чтобы продажи через Facebook шли полным ходом, читайте в статье «11 способов продавать в Фейсбуке»

Читать далее…

 

*******************************************************************************************

Бизнес — мнимая свобода!

Несмотря на распространенные мифы, начать свое дело в Эстонии совсем не долго и не затратно: для регистрации юридического лица понадобится пятнадцать минут и 185 евро. В этом счастье и одновременно беда местных начинающих предпринимателей: на фоне этой легкости кажется, что и дальше будет так же просто, и все им преподнесут на блюдечке. Но это далеко не так.

Читайте статью полностью в Postimees

*******************************************************************************************

 

А я милого узнаю по Фейсбуку…

Что можно, а что нельзя постить в социальных сетях? Разберем 10 типичных постов.

Около 10% моих студентов считают Фейсбук частью своей личной жизни. Несколько лет подряд я неустанно анализировала эти аккаунты и теперь знаю, что есть люди, лишенные страха самосохранения, дисциплины и личной жизни.

Все остальные, к счастью, понимают, что Фейсбук – это площадка для продвижения, брендинга и создания имиджа (каким бы он вами не планировался). И даже если вам совершенно ни к чему, чтобы ваше имя писали на заборах, вы все равно продумываете свой образ в сети, и это называется позиционирование.

 Читать далее…

*******************************************************************************************

Чужие клиенты

«Мне одни дураки попадаются» — жалуется мне на консультации клиентка, открывшая кабинет с услугами интеллектуального характера.

«А как вы их привлекаете?» — спрашиваю, — «заманиваете чем?»

И далее текст, который я слышу несколько лет подряд: качественное обслуживание, индивидуальный подход, низкие цены.

Читать далее…
******************************************************************************************************
Ищут недорого. Вас ли?

В разных группах в Facebook часто вижу вопросы пользователей порекомендовать разные товары или услуги «недорого», но обязательно просят контакты самых лучших.

Парадокс, не правда ли?

Читать далее…

******************************************************************************************************

Тесты…
facebook
Какое ты животное? Какая машина тебе подходит? Где ты будешь через 20 лет? Кто твой лучший друг? ….
Вся лента (на секундочку, взрослых и успешных людей) пестрит призывными обертками от тестов – роботов на любой вкус и раздражитель!
Вирусное распространение этой эпидемии обусловлено не только человеческим любопытством, а и качествами похуже: эгоцентризмом, нежеланием принимать ответственность и проч.
Однако, оставим терапию. Перейдем сразу к результату, а через него и к целям распространения множества тестов через социальные сети…

Читать дальше

 ******************************************************************************************************

Слышали выражение «Google в помощь»? Прямой текст говорит о том, что facebookинтернет – это поисковая система, позволяющая узнавать что-то новое, знакомиться с людьми – это все поиск.

Если вы ведете бизнес в интернете, то скорее всего частенько раздумываете, как подать вашу рекламу, чтобы она не выглядела откровенным призовом к покупке, но и приводила к нужному вам результату. Многие пользуются приемами партизанского маркетинга, однако и ваши ловкие ходы придирчивый покупатель уже способен разглядеть. Как получить желаемое, не прослыв при этом «торгашом»?

Секрет прост!

Читать дальше

 ******************************************************************************************************
Помнится лет 10 назад в ходу были шутки о Хуан Антонио, просто Марии и прочих annakulp.comперсонажах, а вместе с ними шутили и над бабушками, которые по времени бежали включать телевизор, дабы узнать, бросит Хуан Антонио Изауру или останется с ней.
******************************************************************************************************
Как сделать уникальное торговое предложение клиенту? Как определить, что для клиента это действительно ценно?
На мой взгляд, нет интереснее способа учиться продажам, чем учиться им на наших русских сказках.
Сказка, как говорится, ложь, да в ней намек — добрым молодцам урок!

 

******************************************************************************************************

Большинство начинающих предпринимателей ошибаются одинаково. Молодой человек обратился ко мне за консультацией по поводу открытия собственного предприятия. Отличная идея, интересный взгляд на жизнь, харизма, уверенность – как будто всё есть! НО…

статья в Деловых ведомостях

Читать дальше

******************************************************************************************************

Что вы думаете о женщинах? Нет, не о тех, что в горящую избу… Хотя, почему нет? Не о тех, кто героически воспитывает много детей… Хотя, почему не о них? Когда вы представляете женщин в общем, кто именно приходит вам в голову?

Я озадачилась детально разглядеть такое понятие, как «женщина в бизнесе». Почему в кавычках? Расскажу.

Читать дальше…

******************************************************************************************************

Частенько на тренингах участники искренне недоумевают, зачем нужно соблюдать правила и техники продаж. Чтобы наглядно показать полезность этих самых правил, я cоставила небольшой список вредных советов.

Только представьте, что будет, если …

Вредные советы для тех, кто продает

 

******************************************************************************************************

Изобретательность!

Александр Дюма печатал главы Трех мушкетеров в журнале, где ему назначали плату построчно. Тогда Дюма выдумал Гримо (слугу Атоса), который разговаривал односложно — да или нет.
Когда же издатели стали платить за роман по количеству слов, герой Дюма здорово разговорился.

А как можете вы увеличить ваши продажи?

******************************************************************************************************

Камушки Средиземного моря.

У нас дома есть большая ваза, куда мы уже несколько лет собираем белые, круглые камушки Средиземного моря. Есть особое очарование в ползании всей семьей на мелководье и «просеивании» наших «самородков».

Подробнее

******************************************************************************************************

 Отличайся или умри!

Моя статья о партизанском маркетинге в Деловых Ведомостях

dv.ee

******************************************************************************************************